新京报讯（记者 王胜男）今年双十一期间，李佳琦、薇娅等主播站上了C位，李佳琦一句“OMG！买它”成为了很多女生下单的理由。在旅游领域，由于产品的客单价高、决策周期长，很难在达人主播的简单体验介绍下迅速打动用户、促成消费。但飞猪的双十一数据显示，10月21日预售开启第一日，数千名旅行达人带货产生的交易量同比去年增长了3倍，7天时间排名第一的带货达人单人卖出去的商品，预计成交额破亿。

从产品来看，标准化程度高的产品由于易于决策，通过直播卖得更好。比如飞猪平台达人Aires，在双十一期间预计卖出超100万元的希尔顿酒店商品。此外，自媒体嬉游推荐的欧洲星途河轮商品以及旅游达人烈儿宝贝一晚卖掉5000份的“全国多地万豪海鲜自助餐”，都是相对更加标准化和周期选择性灵活的产品。

据了解，飞猪的达人带货模式是平台将商家提供的海量商品信息进行梳理，并与商家确定每个商品的分佣模式，再交由合适的达人群体从中选择，达人根据商品生产和输出面向消费者的互动内容，提升消费者对产品的认知，最终促成交易。

穷游网作为旅行分享平台，近年来也积累了大量旅游达人资源，今年双十一期间，飞猪还与穷游网联合发起了“全球玩精大会”直播。穷游方面对新京报记者表示，穷游网与飞猪分别作为连接达人和商家的平台，让达人与产品供应商直接连接，帮助商家更直接地触及用户，创造更多营收，同时帮助达人商业化、开发私域流量。合作方式主要分为两种，一是按CPS分佣收费（以实际销售产品数量来计算）、二是ROI模式即广告费加分佣，整次合作的效果最后以GMV（成交总额）进行核算。

不过，也有业内人士指出，双十一期间的旅游产品直播带货，依靠的是飞猪平台体系以及双十一的购物氛围，销量大的产品也多是标准化、决策周期短的产品，常规条件下，达人为旅游产品带货的难度还是较高，模式并不易复制。

新京报记者 王胜男 

编辑 李铮 校对 卢茜

图片 飞猪截图