中房网讯 今年的楼市虽没能迎来“金九银十”，但电商并未就此作罢——“双11”即将到来，天猫、京东、苏宁三大巨头电商均开启线上卖房模式，一场电商卖房的“三国杀”正在上演。

  与传统的销售模式相比，互联网公司常用的经典打法就是“现金补贴抢用户”，先烧钱培养用户习惯，然后再考虑盈利模式。面对“双11”这场跨界卖房优惠的时机，购房者能否借势出击“薅羊毛”呢？

  京东阿里苏宁齐卖房 玩法各不同

  10月份以来，三大电商平台陆续发声，“双11”推出线上卖房活动。

  10月12日，京东房产称，“双11”京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。同时，京东推出“1亿补贴击穿底价”活动，即9.9元可领取上万元补贴。

  10月15日，一张“天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源首批清单”的截图在网上流传。随后阿里拍卖回应称表示，今年天猫“双11”，全国确实将有上万套特价房源进驻，尤其会覆盖全国各地诸多热门房源，类型涵盖学区房、地铁房、景区房等。对于具体房源信息，需待相关活动上线后确认。而在10月25日，阿里拍卖的首批特价学区房就已上线，据悉，已上线的房源中，热门学区房的起拍价大多低于市场均价10%~30%，也有低于市场价格35%，甚至42%的案例。

  10月28日，苏宁与房企达成合作，11月1日-11日期间，苏宁易购每天线上推出100套房企特价房源。总计1111套房源中，单套最高优惠超百万，覆盖多个一二线核心城市，涉及学区房、地铁房等房源。双十一期间，可以通过选购“秒杀定金”以及“99元意向诚意金”的方式，即可购买一口价特价房。

  可以看出，虽然都是电商卖房，但各家玩法却不尽相同。

  京东是利用平台的流量，做地产销售分发的平台。而阿里玩的是房屋拍卖，一般来说起拍价是市场价的7-8折，但最后的成交价会根据热度而定。与阿里和京东不同，苏宁是线上线下与房企进行融合。线上苏宁易购该房企的旗舰店里会展示相关楼盘信息，线下借助苏宁易购门店及苏宁小店，为房企进行渠道拓展。而苏宁渠道销售团队的员工，也将通过房企平台成为其销售顾问。

  电商卖房“三国杀” 能否成为“薅羊毛”的好机会？

  三大电商巨头“双11”的房产促销活动有几个关键词：5折、补贴、拍卖、特价、万套。每一个关键词似乎都在试图吸引客流促成交易。

  梳理发现，电商平台上线的房源确实存在不同程度的优惠，个别新房最低5折出售，电商平台也称，一些促销活动的优惠度较高。不过，整体上线的房源数量依旧较少，大幅度优惠的项目占比不高。

  京东房产频道参加“双11”活动的房源已被标注出来。以北京为例，优惠幅度并不大，每套数万元不等。其中，一位于北京平谷区的住房项目推出“1元秒杀抢9折优惠”的活动，项目置业顾问表示，公司联合京东在“双11”推出10套9折的特价房源，客户支付1元钱就有购买项目特价房的资格，但房源有限，先到先得。

  而阿里拍卖的房子，很多房源是法院的拍卖房。一般来说，起拍价虽是市场价的7-8折，但最后的成交价会根据热度而定。竞拍的价格存在高度不确定，有可能捡漏，也有可能拍出高价。不久之前，杭州一套学区房在阿里拍卖上，号称1元起拍，可最终成交价是609万。据了解，该区域80平方的房子，总价在480万至640万这个范围，而这套被拍到609万的老破旧的房子虽说是不亏的，但想通过捡漏捡个房子，真不是那么容易的。

  而且法拍房，就是法院拍卖房产的简称，是遭法院强制执行拍卖的房屋。正常的房产不会无缘无故变成法拍房。购房者自己需要认清和规避潜在风险，房产的位置以及房产可能存在的瑕疵，平台并不负责公示。

  在苏宁易购平台，购买99元意向诚意金，就可以参与房企的特价专场活动。日前相关业内人士在购买意向诚意金后咨询了该房企位于河南开封市的某文旅城项目，置业顾问称，特价房源每天只有1套，先到先得，最高可以优惠40万元，但每个户型的促销力度不一样，而且后续购房细节则仍需与房企方面再进行沟通。

  从今年“双11”三大电商平台提供的房源数量来看，共计投入市场的房源数量也就在2万套左右，且分散在各个城市。去年全年房地产商品房销售面积高达171654万平方米，若以平均每套100平米计算，销量接近2000万套。1:1000的供需比例，如此看来，这个“羊毛”也不是购房者能够轻易“薅得到”的。

  事实上，电商卖房也并不是什么新尝试，早在10年前，淘宝网就开设了房产频道，只是后来近乎无人问津。百度与万科也曾进行过合作，也是不了了之。电商巨头纷纷试水房地产，目前来说市场的确也没有产生特别成功的案例。

  至少在2019年 电商卖房噱头的权重不小

  电商卖房，其背后的欲意，一方面是电商平台与房企的创新模式合作，另一方面是在今年房地产市场低迷的情况下，房企尝试以新的方式来拉动成交。

  易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，房地产市场行情不好，通过营销方面的创新，能够带来更多的市场机会。淘宝、京东等电商平台有强大的流量作为支撑，能够帮助房企实现获客引流。

  但房屋商品有一定的特殊性，现场体验感特别强，交易过程也较为漫长。线上看房只是第一步，之后的选房、签约、贷款、缴税、过户等流程都要在线下进行。所以，房屋买卖有些问题还真不是单靠线上就能解决。至少今年“双11”，电商卖房看似口号很响，但其实作用还相当于一个楼盘的宣传网页，而且房源真实优惠程度存在噱头成分大于实际效果的情况。

  不过对于房企而言，借助“双11”热点，与电商流量巨头合作，也不失为一次品牌营销的策略。

  一部分业内分析人士也持类似观点。他们认为，这并非市场交易行为，更多只是企业广告宣传。

  就目前来看，联合电商的卖房方式，还不能给房地产交易完全打开新的大门，购房者的“剁手”程度更是有待观察。

  来源：综合中新经纬、时代周报、证劵时报