蒙牛贝拉米打造高端有机奶粉,优势互补实现质的巨变
稿源: 北京资讯报 编辑:匿名 时间:2019-11-24 15:00:21

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今年7月,蒙牛作价40多亿出售了曾为奶粉营收做出重要贡献的君乐宝,一时引发业界惊诧。9月16日,竞争日趋白热化的中国婴配奶粉市场再传重磅消息,蒙牛发布公告称将收购澳洲第一、世界领先有机婴幼儿配方奶粉制造商贝拉米。蒙牛与贝拉米的联姻,是一次典型的优势互补。他们在发布的新闻稿中称,将“立即着手推动贝拉米实现品牌、品质和服务的全面升级优化,帮助其更好地适应和拓展中国市场”。

2016、2017两年,贝拉米在中国市场的销售额都实现了超过20%的高速增长。去年11月,他们还以“特邀参展企业”的身份亮相了首届中国国际进口博览会,赚足了风头。但事实上,贝拉米在中国市场一直不够接地气,大多数消费者依然将其视作一支“代购”品牌,远远未能充分释放其高端的产品和品牌中蕴藏的动能。被蒙牛收入麾下后,贝拉米将共享蒙牛覆盖全国的庞大服务网络,在售后服务和消费者沟通能力方面,将获得质的剧变。

再看这次的收购方蒙牛,奶粉板块曾长期望另一家乳品龙头伊利之项背,对业绩带来不小拖累。卢敏放将蒙牛原本“碎片化”的奶粉业务整合到雅士利平台之下,打造了一批以有机奶粉、羊奶粉和“乳铁蛋白添加”为代表的爆款产品,创出了一条专注高端产品、高端品牌的发展路线。通过这次的收购,蒙牛不但可以获得贝拉米的独家优质有机奶源和奶粉技术,还将有效壮大蒙牛奶粉业务的超高端板块阵容,并进一步提升奶粉业务净利润贡献。

贝拉米非常清楚中国市场对于他们来说具有决定性意义,他们请了刚刚诞下二胎的孙燕姿做代言人,还持续推动线下渠道建设,可谓下足功夫。为了帮助贝拉米更好地适应中国市场,蒙牛也已经开出了三大方案。借助蒙牛的品牌积淀和市场营销资源,贝拉米料将告别曾经的“网红”路线,以更加“正规军”的打法在中国线上线下渠道纵横捭阖、全力出击。同时在蒙牛的推动下,贝拉米产品通过优化升级,将更加适应中国的大环境,更加适合中国消费者需要,推出一系列专为中国宝宝打造的高端有机奶粉。

贝拉米凭借其国际权威的ACO和NASAA有机双重认证,这家澳大利亚企业赢得国内广大中高收入家庭信赖,蒙牛此次收购贝拉米到底能否帮助其奶粉业务实现辉煌,而贝拉米又能否在蒙牛翅膀荫蔽下在中国快速成长,一切都要让业绩说话。我们有理由相信,蒙牛能够在2020年的秋天用一份出色的中期财报回击所有质疑。


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