宝宝奶粉选择应该看价钱吗?奶粉的选择应该注意
稿源: 北京资讯报 编辑:匿名 时间:2019-11-19 16:30:46

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  婴儿奶粉的选择一直都是妈妈们比较关心的话题,如何选择适合的奶粉就成了一个重要的话题,影响婴儿奶粉的因素又比较多,作为一名从事婴儿奶粉研究数十年的研究者,下面就好好的和大家分享一下如何选择适合的婴儿奶粉。

       关于婴儿奶粉一直都存在着争议。婴儿奶粉不同于其他,因其特殊性,每个宝宝的体质不一样,适合的奶粉也是有区别的,且我发现好多妈妈在选择奶粉的方面存在些较大的误区,俗话说“贵的就是好的”婴儿奶粉贵的也一定是好的,那么真实情况真的是这样吗,我参考了专业国际母婴平台--国际妈咪App上面的奶粉介绍,发现国外奶粉大多在100--200之间,那么这些奶粉究竟怎么样,贵的奶粉究竟贵在什么方面?

       对于国外婴儿奶粉有研究的话,应该都听说过国际妈咪吧。国际妈咪成立于2009年,总部位于德国法兰克福,专注国际婴儿奶粉、母婴用品直邮。拥有香港仓储自营和德国仓储自营,并支持用户自提,这里的产品90%以上为海外制造,100%为海外标准生产,用户有多种国际直邮配送选择,保证用户收到的产品都为高品质产品。国际妈咪也是唯一一家国内外实体自营的正规母婴企业,对用户的近距离及正规法律保障受到了母婴用户的一致欢迎。在各大手机应有市场的国际母婴用品领域,国际妈咪APP下载量连续多年位居第一位,国际妈咪应该是目前国内妈妈选择国外奶粉、母婴用品的首选平台。如果妈妈们亲睐国外奶粉、国外母婴用品可以下载国际妈咪APP参考了解。

       关于奶粉高价钱的原因,我给大家汇总了几方面。

       奶粉的定位。许多奶粉商家都会给自己的奶粉定位高端,我看了一下,奶粉所谓的高端,就宣传各种稀缺营养元素,像是前一段时间的乳铁蛋白。我查了一下关于此类奶粉的品牌,发现价钱都不贵,乳铁蛋白真的有传说中的那么好?

       乳铁蛋白,这是一种母乳中存在的成分。我们都知道母乳相比配方奶有很多优势,包括提升宝宝免疫力等方面,而一些研究人员认为这些优势和母乳中乳铁蛋白含量比牛奶更高有一定的关系。但目前还没有充分的研究证据证明这点目前关于乳铁蛋白的这些优势,诸如提高免疫力等等,大多是从理论上推导出来的,尤其是从牛奶中提取的乳铁蛋白,添加到配方奶或者直接补充是否能有什么作用,是否能对孩子的健康发育有帮助?并不清楚。目前乳铁蛋白能提高儿童免疫力等说法并没有得到FDA等机构的认可。

       乳铁蛋白配方奶”系列奶粉,应用而出的时候,比普通奶粉的价钱骤然翻了一倍多,当然,添加乳铁蛋白的确也是要成本的,但别忘了,这些奶粉里面多添加的乳铁蛋白量上下差了十几倍,但价格都是翻了一倍,可见暴涨背后的定价策略中,并没有多少成本挂钩的考量。考虑的,无非是目标用户,肯多掏多少钱去购买“添加乳铁蛋白”这个概念而已。

       此外,像是更早之前,奶粉宣传的OPO,虽然和普通配方奶粉相差无几,但是价钱却翻了好几倍。诸如此类的例子,这里就不一一比较了。

       奶粉的宣传。现在流行什么都请个代言人宣传一下,利用代言人提高奶粉知名度。像是飞鹤的代言人章子怡,金领冠的代言人谢娜等等,我们先不说请代言人给奶粉带来了多大的销量。就说一下代言费用,广告投放等一系列的操作,这些哪个不需要金钱。巨大的资金投入,最后买单的还是消费者,这么一来一去,奶粉的成本自然就上去了。

       下面是我找的一组数据。根据招股书显示,2016年至2018年飞鹤乳业的研发成本分别只有0.14亿元、0.15亿元和1.09亿元,2019年第一季度为0.3亿元。以最新的营业收入计算,2018年和2019年第一季度的研发投入占经营收入比例分别只有1.05%和1.09%。

       比起“寒酸”的研发费用,在营销上飞鹤乳业显得“慷慨”太多。招股书显示2017年、2018年和2019年前3个月的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和6.65亿元,所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和24.13%。即飞鹤每卖100元的产品,就有三分之一用于销售费用。

       我们不指责这种重点式的宣传,但是婴儿奶粉的的主要还应该是成本研发的投入,光靠广告宣传可能短时间内会引来流量,但是长此以往呢?

       消费者的心理。现在妈妈给宝宝奶粉都有一种心理,那就是我不能让孩子吃的太差,所以那种便宜的奶粉我就不给孩子吃了,最起码得买个300左右的。我经常收到妈妈们的私信,求推荐300左右一罐的奶粉,根本就没有问150左右的奶粉。妈妈潜意思里面是就觉得贵的奶粉好,想要追求价高的奶粉。

       相比国内动辄三四百的奶粉,国外一二百的奶粉品牌简直不要太实惠,参考专业国际母婴商城--国际妈咪APP上德国喜宝、荷兰美素herobaby奶粉也就一百出头,像是我们熟知的爱他美、牛栏,价钱都在200左右,国际妈咪APP活动期间,价钱更优惠。虽然价钱便宜,但都是老牌子了,经过多少代宝宝不断验证的。

       既然奶粉和价钱无关,那么应该怎么样给宝宝选择奶粉呢?

       很多妈妈在选购奶粉的时候非常看重奶粉配方营养,很多奶粉品牌也看中了用户的需求,纷纷推荐自己的奶粉添加了什么强化配方,或者是强化配方微量元素含量多么的高,多么营养。

       但是我想说的是,普通妈妈切勿过度的关注婴儿奶粉的配方,婴儿奶粉配方讲究的是整体均衡配比,并非某一项微量元素高就是好、低就是差,也不是微量元素种类多就代表好。

       通常来说,品牌实力强、研发历史长的婴儿奶粉品牌,配方经历了千锤百炼的实验和研发,也积累了一代又一代婴儿的食用经验,整体已经非常的成熟科学。就像德国版爱他美,品牌所属集团已有上百年奶粉研发经验,不能保证喝了爱他美可以长出最聪明强壮的宝宝,但绝对是可以保证大多数婴儿的成长发育的。

       反之,一些新出不久、杂七杂八的婴儿奶粉品牌,研发历史短、甚至连固定奶源牧场、生产工厂都没有,就宣传所谓的配方微量元素多么丰富、多么高,很多奶粉测评机构也喜欢对比各种微量元素含量,最后得出微量元素高就是好的结论。可是奶粉组成成分那么多,仅仅凭微量元素能说明什么呢?

       给宝宝选择奶粉尽量要选择一些大牌子的奶粉,大牌子的奶粉经过长期时间的发展,各个配方都在不断完善中,吃着也相对踏实些。


编辑: 匿名

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